汽车行业

罗永浩直播卖货应该是近期比较热议的话题之一吧，不管是否跌落神坛，老罗下海一事再次显示了传统的营销方式已在被新模式逐渐挑战和颠覆。近期的汽车界也有一位正在谋求营销转型的品牌，它就是斯威。曾在汽车凭预售抢购模式，让取得单一车型年销10万佳绩的专业汽车营销人高江涛，将正式加盟斯威汽车，担任斯威汽车事业部总经理一职。这一人事变动，在业内引起了不小的讨论，而斯威本威更是以80后汽车营销鬼才这一高赞告知外界这一消息，可预见其激动的心和颤抖的手。这一人事任命，为何斯威会如此重视呢？ 营销鬼才高江涛的高光时刻 提及斯威汽车，大家的第一印象想必离不开接地气一词。过去，斯威汽车无论是产品本身、产品宣传定位还是企业管理风格，都透露着一股严谨工科出身的钢铁直男气息。 以斯威目前主打的车型之一斯威G05为例，该车外形霸气、动力十足，却在宣传时直接打出休·得放肆的直男口号；经销商管理方面，斯威对经销商的要求是办实事、不打诳语，呈现出大哥式的江湖气；营销方面，斯威则赞助了足球队和足球赛，消费者也常常能够看到斯威足球队的新闻出现；而在媒体端，斯威的新闻稿件完全迥异于其他车企，用语说辞十分口语化。诸如此类，斯威过去的出场，无论何时都自带钢铁直男气质，散发出厚道、淳朴的气息，倒是非常类似转型直播前在台上一本正经谈论时间的朋友的老罗。品牌透露出来的靠谱本份给斯威带来了销量不低的好状况，但也始终局限在这种淳朴里无法突破瓶颈。 营销鬼才高江涛的高光时刻 高江涛其人，以80后汽车营销人在业内闻名。他曾服务于汽车，并在服务期间采用了两级火箭销售模式，使得新能源汽车成为当年新能源微型车的销量冠军；2015年被调往众泰大迈事业部后，采用了预售抢购模式，使得在2016年达到单一车型年销10万台的销售业绩。高江涛的营销特点是创新、路子野和以巧取胜，同时他还是个不折不扣的行动派，这样看来，他无论是与斯威汽车掌门人号称龚大胆的龚大兴，还是与斯威汽车品牌口号行动就好的契合度都相当高！ 当钢铁直男遇上营销鬼才 高江涛的加盟会为斯威带来什么变化？首先，最直接的就是人事结构的调整。目前，斯威的内部结构已经形成三足鼎立的状态：斯威事业部、车辆事业部及事业部。高江涛入职后，将直接管理斯威事业部的所有业务，包括营销传播等；余波则直接带领卡车等商用车业务的车辆事业部；事业部则由蒋吉贵负责。 斯威接下来可能出现的变化包括：产品定位的脱胎换骨（最直接的体现方式是官网界面视觉的变化）、营销风格的陡变（最直接的体现方式是新闻稿件语言风格的变化）以及销售手段的革新（最直接的体现方式是销售手段的新潮化），所以，钢铁直男接下来无论是外在、内在都将会逐渐变身成一位潮男。 谨言有话说 今年的疫情令本就处于寒冬的车市雪上加霜，车企不可坐以待毙。斯威是这波主动自救的车企的领头羊：年轻营销专家的加入，为过去始终勤恳本份地耕耘汽车市场的斯威汽车带来转机。斯威汽车本身的口碑并不弱势，但在营销方面往好的说叫低调，往反面说就是弱势，高江涛的加盟也许会彻底改变这一现状，为这家在市场萧条期仍然逆势增长的自主品牌带来更好的新气象。